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第 1 节 如何一分钟内抓住进入直播间的路人（第1页）

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想要留住进入直播间的路人，让他们成为新粉丝，有些话术非常重要。

一、开头一分钟，你的话要吸引人

作为新人主播，你要抓住开播后第一分钟这个时间窗口，留住路过的观众，让他们定下心来，认真地观看你的直播，最终成为你的粉丝。

为了更好地利用直播开始的「黄金一分钟」，突出自己的身份，农产品卖货主播在直播开始时可以采取比较轻松、自然的方式，用自己的语言带着粉丝领略一番田园风光和乡村生活。

在直播平台上，我们经常看到一些主播开始直播时，慢吞吞地调试设备，拖拖拉拉地准备话题，东拉西扯就是不进入正题。遇到这样的主播，粉丝怎么可能会耐得住性子，继续看下去呢？

要想在开头一分钟留住粉丝，最重要的事情就是提前把准备工作做好，不要把宝贵的时间浪费在琐事上。

做农产品主播，首先要考虑的一个问题就是：我们能为粉丝提供什么样的特色服务？其实，无论带什么货，我们都应该先明白一个道理：提供服务在先，卖货获利在后。这是直播卖货的基本原则。

一般来讲，农产品的卖货主播能够为粉丝提供两种特色服务：

1.带领粉丝走进农村、深入田园；

2.为粉丝提供优质的农产品。

其中，第一种服务虽然是免费的，但却是必要的，也是很重要的。只有先为粉丝提供这样的服务，他们才会愿意买你的货。

因此，开始直播时，我们首先要做好这项「看起来不挣钱，但能不能挣钱要靠它」的工作，用我们的口才和镜头带领粉丝走进农村。当粉丝对你的生活感兴趣、对你的生活环境充满向往时，他们会对你的产品产生好奇心、信赖感，最终产生购买欲。如此一来，你的卖货工作就能顺利地进行下去。

这方面有有些技巧，主播可以考虑。

技巧1：将粉丝带入一定的情境

主播通过语言营造一种氛围，让粉丝进入自己预设的情境之中，就能大大提升成交率。例如，推介农家土猪肉时，主播可以说：「小时候家里杀了猪，妈妈用砂锅在炉火上炖猪肉，我就在旁边等啊等，香味越来越浓，馋虫一个劲儿地在身体里乱窜，那种感觉是超市里的普通猪肉不能给你的。」如此生动的描述可以让粉丝进入预设的情境，激发其购买欲望。

技巧2：搞清楚什么是自己的优势资源

农产品直播特别讲究对资源的开发和利用，这里的资源不仅包括农产品本身，也包括乡土文化。很多生活在乡村的主播对自己周围的环境太过熟悉，所以觉得平平无奇，但其实乡村生活和乡村文化对很多粉丝来说是新奇的、有趣的。

举个例子，如果卖的货是苹果，我们可以这样说：「我们这里是传统的苹果种植区，但前几年很多地方的苹果树过了30年的最佳产果期，所以苹果产量减少、品质降低。后来，我们把老果树换成了新果树，现在这里的果树都是三到五年的，正处于青春期，长势好，结的苹果也非常好。」

再比如，如果你卖的货是蘑菇，那么直播开始后你一定要重点渲染周边的环境——群山叠嶂、森林茂密、老树横生，因为这样的环境最适合蘑菇生长。你看起来是在向粉丝介绍自己的生活环境，其实是在为产品做广告。

二、中间一分钟，你的话要留住人

直播进行到一半是一个重要的分水岭，粉丝的耐心开始消退，但此时恰恰又是你完成卖货任务的关键时期。如果这时粉丝走掉了，那么之前的工作做得再好，也没有什么意义。

如何利用直播中间的一分钟掀起直播的小高潮，成功地把自己的货卖出去，是非常关键的一个问题。很多人在直播时容易出现虎头蛇尾的现象：刚开始的时候激情满满，随着直播的进行，逐渐有了倦怠情绪，慢慢出现词穷的情况。对粉丝而言，直播的吸引力就会大打折扣。

为了避免这种现象出现，我们在直播之前应该想好直播过程中各个阶段应该使用的话术，只有这样才能在快要进入倦怠期的时候有计划地掀起一波新的高潮。

比方说，某知名主播直播到一半的时候总会讲几个笑话。例如，试吃一款产品的时候，他会说：「一不开心我就吃东西，一吃东西我就变胖，一变胖我又不开心。」

粉丝陆续离开直播间，观看人数下降的时候，他会说：「人生没有彩排，每天都是直播；不仅收视率低，而且工资不高。」

提及海鲜产品的时候，他说有一次带朋友出去吃饭，朋友对他说：「龙虾，大闸蟹，只要是带壳的东西我都喜欢吃。」他对服务员说：「帅哥，来盘瓜子。」

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