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第 9 节 留白不空白 拉近与粉丝的距离让粉丝身临其境（第2页）

无论如何，大部分人总是对「纯天然」三个字有好感。为了保证直播效果和卖货效率，主播必须创造与「纯天然」和「原生态」相符的环境。太过精致、人工痕迹过于明显的东西显然不符合粉丝的期待，也就是他们所说的「没那味儿」。

比方说，某农产品主播烹饪时总是在户外，总是使用临时搭建的土灶，以及一眼就能看出已经被使用过无数次的一口大铁锅。如果配料的用量不大

（）

，他就尽量使用野生的。最终的成品也与「精致」二字无关，但分量足够大，让人感觉非常粗犷，非常原生态。

既然要营造原生态的感觉，我们就要尽量在农产品的原产地做直播。乡村也好，野外也罢，在这些环境中烹饪，不管口味如何，从粉丝的角度来看都是大大加分的。选用的工具不能是崭新的，粗犷的、老旧的反而更有原生态的气息。总而言之，越与精致的人工制品拉开距离，就能给粉丝越多的原生态感觉。

另外，厨具一定要有大量的使用痕迹，这些痕迹能让粉丝获得他们期望的观感。但是，厨具要保持清洁，不能脏兮兮的。有些主播没有抓住原生态的精髓，原生态不等于不便利、不清洁。食材可以从野外采摘，但一定要处理干净。在烹饪之前手上沾满泥土可能会让粉丝觉得很有趣，但在烹饪的时候，主播的手一定要是干干净净的。

人总是对自己没有体验过的东西特别向往，这是因为人拥有强烈的好奇心。我们要想吸引粉丝，就必须让粉丝对我们以及我们的生活产生兴趣，让粉丝获得身临其境般的体验就是一种很好的办法。

1.展示生活环境，激发粉丝回归田园的冲动

户外直播能让粉丝看到一些他们想要了解但平时接触不到的东西，这正是户外直播受欢迎的主要原因。卖货直播与户外直播当然是不同的，但我们仍然可以为粉丝展示农产品产地的生活环境和自然环境，通过当地的人展示粉丝想要看到的「真实」。

某农产品主播经常在户外做直播。烹饪的地点就在一条小河边上，从洗锅、洗菜到烹饪，使用的都是河水。在搬运食材、燃料的过程中，镜头带领粉丝饱览了当地秀丽的自然风光。此外，农户家里养的土狗、鸡鸭也会出镜。环境说不上优雅清净，却别有一番趣味。路上的行人、周围的邻居都认识主播，见面时也会和他寒暄几句。

什么是生活环境？是指你居住的地区，还是说你的房子、院子？这些都是，但不是全部。生活环境就是你生活的地方、你每天经过的地方、你经常看见的地方，还包括你认识的人、住在附近的居民。

不管在什么环境中，重要的都是人。比起客观环境，你与什么样的人相处、不同地区的人有什么样的精神面貌才是粉丝更加喜闻乐见的。自然风景虽然美丽，但始终是无言的。在直播过程中，如果能让其他可以与主播互动的人参与进来，粉丝就能感受到别样的乐趣。

比方说，我们可以和附近的村民说：「又要下地去了吗？今年××的长势好不好？什么时候能下市？」这样说不仅展示了乡土生活，也在不经意间做了一个产品预告。

环境包含着丰富的信息，与其口干舌燥地为粉丝介绍，不如让粉丝自己去感受。主播要事先思考应该让粉丝看到哪些东西，以获得预期的效果。让生产者出场是一个好办法，粉丝会觉得更加真实，更能体会主播想要为他们展示的环境究竟是什么样的。

展示生活环境时，既要展现田园风光的美丽，又不能将最真实的一面过多地展示给粉丝。例如，风吹麦浪是一幅相当优美的景象，但是大风吹来黄土遍地的画面就不太适合展示给粉丝。多向粉丝传达正面的信息，才能让粉丝产生对田园生活的向往。

2.展示采摘过程，制造视觉冲击

亲手摘下树上结的果实，这是城市中的很多人不曾经历的。硕果累累的大树肯定比一盘果实更好看，更有视觉冲击力，不是吗？从采摘到烹饪，将整个过程展示给粉丝，粉丝就能获得更加强烈的真实感。

充分展示采摘过程的趣味，从而让粉丝产生更强的购买欲望，也是农产品主播需要掌握的重要技巧之一。

某农产品主播在为粉丝展示烹饪过程时所使用的各种材料都是亲自采摘的。在后院割一把绿油油的小葱，从房梁上摘下一串放置许久的腊肉，再从地里挖出几个刚刚成熟的土豆……不一会儿，一道原生态、带着粗犷美感的菜肴就出锅了。在整个过程中，主播没有说太多的话，但是粉丝却获得了强烈的视觉冲击。

有时候，虽然是在户外直播，但没有亲自采摘的条件。不过，这不代表我们不能通过采摘其他东西给粉丝带来视觉冲击。

一位知名的外国主播是这样做的：他使用自制的奶酪、自家养的鸡下的鸡蛋、自家种的蔬菜做菜，并让粉丝看到各种蔬菜和香料的采摘过程。在众多食材被打上「自家」这个标签之后，粉丝会默认其他食材也是原生态的。即便主播并没有展示某些食材的采摘过程，粉丝也会下意识地认为这些食材就是主播亲自采摘的，甚至会在脑海中自行想象采摘的过程。

在一场推介水果的直播中，某主播展示了现场采摘的过程。这位主播说：「今天我为大家介绍一种水果，别的我不敢夸口，唯独新鲜这一点，我敢说恐怕没有哪家的水果比我今天介绍给大家的更新鲜。为什么呢？各位请看，这些水果还在树上，还没有摘下来呢。」说着，他把镜头转向了树上的水果。

水果事先喷了一点水，看起来晶莹剔透。阳光穿过树叶，照在水果上，反射出宝石般的光芒。接着，主播从树上摘下一颗果子，用清水冲洗过后，就美滋滋地吃了起来。

视觉冲击不是单一画面就能形成的，想要让画面具有足够的冲击力，就必须拍摄一连串美丽的画面。在远处拍摄整棵植株，在近处拍摄果实，然后拍摄采摘和食用的过程，整个画面才能产生强烈的视觉冲击。

适当的画面处理非常必要，最自然的未必就是最有美感的。清晨被露水打湿的果实肯定比下午的果实好看，但受直播时间的限制，我们未必有机会将果实最美的一面展示给粉丝。为了突出视觉效果，我们可以事先给水果喷上一点水。当然，不同的农产品有不同的处理方式。总之，我们要将最美的画面呈现给粉丝，让画面替我们「说话」。备案号:YXX1rdRlrL6TyzLyGmuAZPd

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，他就尽量使用野生的。最终的成品也与「精致」二字无关，但分量足够大，让人感觉非常粗犷，非常原生态。

既然要营造原生态的感觉，我们就要尽量在农产品的原产地做直播。乡村也好，野外也罢，在这些环境中烹饪，不管口味如何，从粉丝的角度来看都是大大加分的。选用的工具不能是崭新的，粗犷的、老旧的反而更有原生态的气息。总而言之，越与精致的人工制品拉开距离，就能给粉丝越多的原生态感觉。

另外，厨具一定要有大量的使用痕迹，这些痕迹能让粉丝获得他们期望的观感。但是，厨具要保持清洁，不能脏兮兮的。有些主播没有抓住原生态的精髓，原生态不等于不便利、不清洁。食材可以从野外采摘，但一定要处理干净。在烹饪之前手上沾满泥土可能会让粉丝觉得很有趣，但在烹饪的时候，主播的手一定要是干干净净的。

人总是对自己没有体验过的东西特别向往，这是因为人拥有强烈的好奇心。我们要想吸引粉丝，就必须让粉丝对我们以及我们的生活产生兴趣，让粉丝获得身临其境般的体验就是一种很好的办法。

1.展示生活环境，激发粉丝回归田园的冲动

户外直播能让粉丝看到一些他们想要了解但平时接触不到的东西，这正是户外直播受欢迎的主要原因。卖货直播与户外直播当然是不同的，但我们仍然可以为粉丝展示农产品产地的生活环境和自然环境，通过当地的人展示粉丝想要看到的「真实」。

某农产品主播经常在户外做直播。烹饪的地点就在一条小河边上，从洗锅、洗菜到烹饪，使用的都是河水。在搬运食材、燃料的过程中，镜头带领粉丝饱览了当地秀丽的自然风光。此外，农户家里养的土狗、鸡鸭也会出镜。环境说不上优雅清净，却别有一番趣味。路上的行人、周围的邻居都认识主播，见面时也会和他寒暄几句。

什么是生活环境？是指你居住的地区，还是说你的房子、院子？这些都是，但不是全部。生活环境就是你生活的地方、你每天经过的地方、你经常看见的地方，还包括你认识的人、住在附近的居民。

不管在什么环境中，重要的都是人。比起客观环境，你与什么样的人相处、不同地区的人有什么样的精神面貌才是粉丝更加喜闻乐见的。自然风景虽然美丽，但始终是无言的。在直播过程中，如果能让其他可以与主播互动的人参与进来，粉丝就能感受到别样的乐趣。

比方说，我们可以和附近的村民说：「又要下地去了吗？今年××的长势好不好？什么时候能下市？」这样说不仅展示了乡土生活，也在不经意间做了一个产品预告。

环境包含着丰富的信息，与其口干舌燥地为粉丝介绍，不如让粉丝自己去感受。主播要事先思考应该让粉丝看到哪些东西，以获得预期的效果。让生产者出场是一个好办法，粉丝会觉得更加真实，更能体会主播想要为他们展示的环境究竟是什么样的。

展示生活环境时，既要展现田园风光的美丽，又不能将最真实的一面过多地展示给粉丝。例如，风吹麦浪是一幅相当优美的景象，但是大风吹来黄土遍地的画面就不太适合展示给粉丝。多向粉丝传达正面的信息，才能让粉丝产生对田园生活的向往。

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