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第 3 节 红包（第1页）

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一夜好眠，我揉了揉惺忪的睡眼，起身伸了个懒腰，见到屋外强烈的光线正透过窗帘渗进来，看来外边天早已大亮。我将枕头边的手机拿起来想看一下时间，屏幕显示现在已经是下午的一点，大概是昨天晚上睡的早，所以今天醒的不算太晚。刚打算锁屏，我就瞥见手机提示有两条未读消息，点开一看，竟是老爸和老妈发过来祝我生日快乐的微信红包。

我这才想到今天是我的农历生日，往年这个时候，不管多忙我都会回家跟家人一起吃个饭，权当是过生日了。再想到今年此时，我独自一人在异乡漂泊，家人甚至都不知道我如今身在何处，心下也多了几分感慨。如果家人知道我现在的境遇，又该会生出多少分的担忧和心疼。

我默默点开红包，只听得两声清脆的钱入袋的声音，四百元入账。我心中一喜，这红包来的可真是时候，果然还是老父母最爱我，钱虽不多却刚好可以解我的燃眉之急，公交卡有着落了。我给爸妈各自回复了一句谢谢就起床洗漱了，准备一会儿出去取个钱办卡。

虽然这里支付宝和微信都可以支付，但是阿盛跟我说过办公交卡必须要现金，各个便利店都可以买到，还是挺方便的。出门的时候客厅里空无一人，想来大家都还没有起床，我轻手轻脚的带上了门，在高德地图上搜了个离我最近的工商银行，直奔而去。银行距离宿舍所在的小区几百米远，隔了两条街，我按照导航提示拐了两个路口就到了。

我将银行卡插入ATM取款机中，输入密码，屏幕上立马跳出卡内余额，我望着那几个可怜的数字叹了口气，选择了取款按键。本来只想取一百，屏幕提示五百起取，可选择澳门币或者港币。我心里咯噔了一下，还好今天收了两个红包，不然又是白跑一趟。

我用汇率计算器来回换算了几遍，心下计较了一番，选择了澳门币，因为它的汇率更低，同等金额的人民币可以换取更多澳门币。看着出钞口吐出来几张花花绿绿的钱币，我竟生出几丝隐隐的欢喜。在这个手机支付遍地开花的时代，我已许久没有摸到过钞票了。

待我清点了一下钞票并核对卡内余额时，才意识到自己有多么愚蠢。光是跨境手续费就扣了我二十，我这才想起来早前就有听闻澳门有「换钱党」的存在，不禁在心里暗骂自己是个傻叉，果然是花钱买经验教训。我悻悻地取回了银行卡，将钞票揣进裤兜里。

我就近找了个便利店花七十元澳门币办了张公交卡。卡面颜色是蒂芙尼蓝，在这个炎热的天气里显得格外清新，设计也很简约，只在左上印了澳门通三个白色的字。正事办完了，也该回去了，下午三点多的阳光依旧炽热毒辣，从便利店出来，我已热得汗流浃背。为免被这毒日头烤熟，我连忙匆匆赶回宿舍。

走到单元楼门口，我又犯了低智商错误，照旧忘带了电梯卡，只好厚着脸皮又向阿盛打电话求救。他光着膀子抖着身上的几层肥肉吭哧吭哧下楼来接我，还不忘又数落了我一顿。进门的时候发现大家都起来了，三三两两在沙发上坐着，燕姐一个人在厨房里忙活。

我走到饭桌旁抄起桌上的水壶给自己昨天新买的杯子里倒满了水，拿着茶杯找了个沙发的角落一屁股坐下大口大口喝起了水。阿文正坐在我斜对面的位置上抽烟，听见我这番动静，抬眼看到我满头大汗牛饮的样子，低低地笑着：「起这么早？出去了？」

我放下手中已被我消灭了大半杯水的杯子，又从茶几上抽了两张餐巾纸，擦了擦脑门上的汗：「是啊，去办公交卡了，我哪好意思天天让大家给我募捐乘车费啊。」

众人听了我说的话，爆发出一阵哄堂大笑。芳姐正对着手中化妆盒里的一面小镜子化妆，她一边拿粉扑往脸上涂脂抹粉，一边强忍着笑意：「还好我这还不是在画眼线，不然非得画到眼睛里去了噻。」

我被大家笑得莫名其妙，伟哥将自己的视线从手里的书本中挪出来扫视了众人一圈，最后停留在我身上，推了推鼻梁上的眼镜：「你放心，就是天天给你捐一块钱，也不会把我们捐破产的。」

我被他的话逗乐了，瞥了一眼他手里的书，心想这年头还有人看纸质书，便好奇地问：「伟哥看的是什么书？」他将手中的书合拢，竖起封面在我眼前晃了晃，我定睛一看，原来是《孙子兵法》，不禁连声叹道：「好书，好书。」伟哥微微一笑，将书又重新打开，低下头继续看了起来：「拜读一下前人的经验。」

芳姐已然精心打扮得差不多了，对着手中那面小镜子左看右看。「行啦行啦，别照了，都不用化妆就够美的啦。」在一旁默默抽烟的多哥突然出声说道。芳姐放下手中的镜子，露出她那张刚描画完的犹如艺术品一般的脸，有些期待地问众人：「好看吗？」

我抬眼一瞧，登时把我吓了一跳，还未抹口红的嘴唇将她的脸映衬得格外苍白，正巧她此时的目光也朝我看过来：「阿男，我今天对自己的眉毛特别满意，你看我画得怎么样？」我无从躲闪，只好端详了一番，芳姐的五官很精巧，两道柳叶细弯眉让她整个人都显得很柔和，我点点头表示赞许：「特别好看。」其他人也附和着称赞。

「咳，你们就别惯着她了。」多哥掐灭手中的烟，「她什么样子我没见过呀，也不知道这一天天花枝招展的打扮给谁看。」芳姐马上嗔怪地看了他一眼，阿盛本在一旁边抽烟边低头玩手机，听到多哥说的话，抬头插了一句：「多哥你这就不懂了吧，女人化妆那叫做体面，你看芳姐多体面，再看看阿男，连妆都不化，那叫一个糙啊。」

我气得差点没一口气背过去，不是在说芳姐吗？怎么就扯到我头上了，我这可真真是躺着也中枪。我那化妆的手艺本就不咋滴，顶多就是擦点素颜霜，描个眉毛画个口红就出门了。自打来了澳门，不知道是日夜颠倒的缘故还是有些水土不服，脸上爆出了好几颗小痘痘，又痒又疼，哪里还敢化妆。

饶是我这风风火火的男孩子脾性，被人将自己的不体面如此堂而皇之地宣诸于众，这脸上总归有些挂不住。我随手抄起茶几上的一包烟向阿盛丢了过去：「抽烟还堵不住你的嘴。」

阿盛一把接住我丢过去的烟，嘿嘿一笑，乐颠颠地点了一根，顾自抽着。芳姐凑到我跟前，挨着我坐下，拉过我的手搭在她腿上，语重心长地对我说：「阿男，作为女人，化妆还是有必要的，尤其是在这个地方，这既是对别人的尊重，更是对这份工作的尊重，时间久了你就会懂的。」

她突如其来的碰触让我有些不习惯，但心里清楚她讲这些话是为我好，我也就不愿拂了她的好意，用力地点点头表示受教：「我明白了，谢谢芳姐。」芳姐却没有要放开我手的意思，拉着我继续聊一些化妆护肤的话题。没过多久，听到燕姐从厨房里传来的声音：「谁来帮忙端一下菜，开饭啦。」

阿盛大概是饿的有些久，一听到有饭吃顿时反应过来，忙不迭起身：「我来我来。」伟哥也收起手里的书，招呼大家吃饭。我草草扒了几口饭菜，起身回寝室换好衣服就跟着阿盛和阿文出了门前往赌场。一路上，阿盛那八卦的劲头又上来了，一个劲地问我是怎么搞定公交卡的。

起初我没有作声，被他追问得烦了，我这才瞅了他一下，微眯起双眼，神秘地笑笑：「山人自有妙计。」我的回答他显然并不满意，只见他有些气恼的跺了跺脚，轻哼了一声：「跟我还卖关子呢？」我闻言只是但笑不语。

第一站雷打不动还是银河，到达那里的时候才五点多，虽然还不到最热闹的时候，但此刻赌场里面也依旧是人声鼎沸。正当我们三个人准备分头行动的时候，我像是突然想到了什么似的，一把将他们两个拽住，「诶——等等——」阿文和阿盛齐刷刷转过身子看着我，两人疑惑的眼神似乎在问我怎么了。

我被他俩的目光看得有些不好意思，赌场里从我们身旁擦肩而过的一些行人纷纷朝我们侧目，我一时竟有些磕巴起来：「那个……我是想请教一下，一般怎么跟客户搭讪比较好，有几次看到有目标客户吧，也不知道该怎么开口跟人家说，然后就眼睁睁看他溜走了，心里不知道有多懊恼，你说

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我也不懂赌博，也不知道该怎么跟客户套近乎，站到人家旁边都觉得别扭。」

「我当是什么大不了的事呢，还是把你弄得跟便秘似的。」阿盛满不在乎地撇了撇嘴，冲我勾了勾手指：「小事一桩，附耳过来，哥哥教你。」他的这份不知从哪儿得来的自信并不能让我有多感冒，但我仍然向他那边挪了两步，阿文也靠了过来，似乎也很好奇。

只见阿盛凑近了身子，压低嗓门小声地跟我们说：「最简单的方式你就直接问他配码有需要吗。」我额头上瞬间挂下来三条黑线：「你这也太简单粗暴了吧？！我要是客户你直接这么问我，我会觉得你是不是脑袋被门挤了。」

阿盛皱着眉头，竖起食指连着晃了好多下，表示不认同我的说法：「不对不对，你的这个想法不对，因为客户不会像你说的这么想，客户如果不明白你说的是什么但又有兴趣的情况下他会继续询问你，这样你是不是就可以跟他搭上话了？如果他对此丝毫没有兴趣他会转头就走，这样他就不是你的目标客户。你想想这个话术是不是能让我们这些新人效率变高？」

我略一思索，觉得他说的似乎也有道理，最关键我也没有更好的话术，倒还不如先用他说的这个试上一试。阿文也微微点头：「那咱们先试试看吧。」

我们三人分散开来，分头往不同的方向去寻找客户了。我决心要试一试阿盛教的这个话术，今天一旦发现有目标客户出现，就一定要鼓起勇气去询问客户是否有这个需求，毕竟前两天都没有跟任何一个客户说上话。

对于一名销售来说，这可不是什么好迹象，这意味着我连这份工作的第一步都没有迈出去，更遑论达到我的最终目的成交了。我这样想着，顿觉压力山大，因为心里有了个小目标，所以找客户也找得格外仔细起来。不同于前两日的走马观花，我的目光一直在我周围人最多的几张台子之间来回逡巡，最终定格在了我的左前方。

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