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第 3 节 人脉打假需方法学会诊断让他现原形（第2页）

这两个条件我们再来看一下，第一个实力角度实际角度就是他拥有多大帮你解决问题的实际能力，第二耐力角度就是你会与他保持多长时间的链接和互动，你可以理解为空间角度另外一个可以理解为时间角度。通俗的说第一种他能帮你多大忙？第二种你会跟他交往多久？但凡能帮你很大忙，一般也是你跟他交往很久了这种，这两个角度咱们都可以衡量对方是不是你的真实人脉。

在大多数情况下

（）

，上面三种场景的那三种角色当做自己的人脉来对待可以吗？因为从实力角度上来说，就像车站丢钱包这个场景，警察帮你调个监控，基本上都属于他的份内之事。快递员给你送个快递，陌生人给你指一下乘车方向，基本上对他来说就是小事一桩举手之劳或者是工作职责所在。

所以这这并不算能帮上你大忙的能力。那么第二个，你还有很多不确定性他到底是否能够帮你更多，这是实力角度分析，第二个耐力强耐力角度，就是你跟他之间基本上算萍水相逢缺乏熟悉度、信任度，他就不可能彻头彻尾地帮你更多更大的忙，且保持很长时间的一种延展关系基本上刚才说的这三种人，都不能算你的人脉。

即使是火车站的站内民警，虽然我们之前提过是必备职业人脉中的一种，但也不属于你的人脉，因为这是需要后期长期认识，磨合才能够因增加熟悉。你了解对方实力，资源，才有可能变成你的人脉。

我们再来看几个例子，你判断一下，算不算如果主角是你，这些算不算你的人脉，哪种人你更愿意与他建立起人脉关系呢？

人脉识别题

1）快递员对谁算是人脉？

比如淘宝店主，网购买家，快递员是不是他们的人脉呢？

我们来拆解一下，对淘宝店主而言，快递员算人脉吗？对网购买家而言的快递员算不算人脉呢？

首先从实力角度咱们分析一下淘宝店主，淘宝店主一定是希望能少花钱多办事，那么他对快递的依赖性也比较大，销量好的店铺可能每天都要发货。如果能够与快递员保持深入友好关系甚至是通过快递员跟这个快递公司签长期合作的优惠价格的话，那么这个店主自己就可以以更便宜的价格寄快递了。

所以对于淘宝店主快递员也算人脉，从实力角度看，直接是省钱了，对他价值不小，可以长期维护，从耐力角度需要长期维护，甚至淘宝店主大概率希望找到可以长期合作的快递员，甚至希望这个快递员能够因为跟他熟悉而爱惜他所发的货。从实力和耐力角度他都是值得深交的一种人脉。

换个人设，那么对网购买家而言的快递员算不算人脉呢？

从实力角度来。买家对快递要求并不高，安全准时送达就可以了，耐力的角度看，应该就是买家是没有精力跟所有快递员都保持有价值人脉级别的关系的，不同的快递可能是不同快递公司的不同快递员来送，快递员这份职业也不是那么的稳定，所以跟大家谈到的这个例子中淘宝店主和网购买家相较于员，因为站得利益位置不一样，所以对他们来说一种算人脉一种不算人脉。

2）普通快餐厅老板对谁算是人脉？

我们再来看一个个案。对于一个商业区经营快餐店的老板，以下哪种人算是他的人脉呢？

a公司的前台；b是公司老板。楼下旁边的快餐店老板您认为对你们老板算人脉，还是对你们的前台算人脉？

可能有些人说对谁都不算人脉，人家跟她都不怎么打交道。我们再用前面提到的两个角度来分析。

对公司前台而言，快餐店老板要从实力角度来说，能够经常在前台订餐这种环节上让他省时间省事儿，甚至节假日偶尔还能够给她打个折扣或者额外再送点福利，这样作为公司前台她工作效率就更高更省事儿省心。这就是实力角度是达标了。

那么耐力角度呢？这个公司前台是长期用得着这个快餐店老板吗？她经常会有订餐服务所以跟快餐厅老板保持好关系未来会有合作双赢的机会，私交搞好甚至还可可能打开其他新的人脉或者得到一点其他新的好处。

那么换个位置，对公司老板，比如说对你的老板来说，楼下普通快餐店老板有可能就不算人脉了。为什么？

因为你老板平常基本上大概率他自己不会亲自订餐，他也很少到楼下快餐店吃饭。可能从实力角度来说，吃快餐，有些随机性，对于老板这个层级没有商务价值，几乎用不上，除非是那种特别火爆的定不着的超级网红快餐厅。从耐力角度来分析，快餐店老板，在特殊情况下偶尔用得着，但基本上也不用公司大BOSS亲自预定，所以这样的人脉对一个有一定规模公司的老板来说还算不上真正人脉。

3）复印店老板对谁算是人脉？

那最后。要考考大家，对于一个印刷复印店的老板，下面两种人，哪种算是有价值的商业人脉呢？

A办公室文员，B学生。

我们先来拆解学生，基本上一年也就是到最后复习考试之前，可能要去跟复印店老板打交道，而且是我付费去打印，老板做的也是分内之事，从时间的角度就是这个耐力角度来说，平常基本上很少能用得着对吧。

但是办公室文员就不一样了，办公室文员是经常会有一些打印、复印、印刷相关的需求，甚至有些时候他可能还会希望复印店老板能够安排人给他送过来或者是传文件的时候这个直接线上传过去，甚至有时候，能针对他有特殊政策给优惠，让工作开展起来更好干，所以对办公室文员是能够长期用得着复印店老板这个关系的，所以对他来说这算人脉。

综上所叙，那就是判断一个人到底是不是真人脉，主要是两个角度来判断：第一个实力角度，从你的位置出发，它到底能帮你解决多大的问题他拥有多少实力；第二个从耐力角度，就是你会跟他保持多长时间链接和互动，换句话说你是不是长期能用的呢？

有这两个判断标准现实生活中，你就会非常清楚哪一种是真人脉了。备案号:YXX1vkQkdjfxowxnyFbZYk

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