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第 4 节 共赢五思维角度不同就结果不同（第2页）

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共赢五思维，角度不同结果不同。

在这一方面我们如何去掌握一些与人共赢的方法思维？

首先你得认识到，共赢思维是所有人际交往深交的基础，也是商务谈判成功的敲门砖，跟人想深交，共赢思维是离不开的。你如果一直吸血对方，是不可能长久的。

商务谈判如何获得一个成功？也是离不开共赢。

曾经就有这样一个小孩切橘子的案例，那两个小孩说这个橘子到底该怎么分？最后就怕分不公平了，俩人不断的争执，不断的谈到最后才谈出一个相对听起来好像很合理的方案。

方案是这样的：a去切橘子，另外b呢去选橘子，同时还要找一个第三方见证人，好像显得很公平，但是最后因为a拿到了自己的一半把那橘子皮剥掉扔了，b把橘子肉剥掉扔了，原来a是想留着橘子肉吃橘子肉，b呢是希望留着橘子皮去熬药做药品。

所以呀你会发现这是一个双输的结果，根本不是双赢的结果，源于什么他们没有提前去了解对方的背后需求，所以在这里我们共赢背后的五大思维模式到底是什么呢？接下来给大家举例说明：

首先第一个共赢背后的思维模式，就是表面利益简单合并法，那表面利益那就是大家表现出来的都要干，那谁都有需求的事，那么大伙不妨团结起来一块儿干。

你比如说我们去年投资的一个项目，是一个非常传统的实体项目，但是我们当时就安排了一个大四的女孩子去盯店当店长，当时一个月的收益比原来那个老板娘半年的收益还要高，我们这边是怎么做到的呢？

我用简单5个思维方法跟大家举例说明当时是怎么做到的：

首先第一个，表面利益简单合并法。

当时我们发现我们的店铺上面也有儿童乐园经常要做宣传活动，因为我们都是在一起的实体店，所以当时就找到了这样一个兼职团队，拉上上边儿一块做宣传，甚至是把对方宣传渠道跟自己的合并去做，一起块儿干不仅降低了自己的成本，甚至有些时候还能够送别人的人情。

比如说你本身请一个高人或者本身组了一个饭局，如果你要单独请一个特别重要的朋友的话你还需要另外专门付一个房间的费用或者付出额外更多的时间精力。

如果他们在一起也不冲突你的利益，那就不妨想办法把那个朋友一块叫上，也许你的朋友也还想认识这局里其他人。而其他人也觉得那个朋友不错，所以又节省时间精力同时又节省是金钱的办法。以降低成本就是学会有些地方可以跟别人合着来，这样的话就是表面利益简单合并法。

咱们再举一个类似于线下教育机构的例子，如果你们两个都是做教育培训的，这个人脉怎么做利益绑定变现呢？比如说你这个教育机构你做的考研培训，这个教育机构做的事比如是另外一种职业类的教育产品，那你们能不能去想办法直接去对对方的这个学生群，或者说是私域流量里，想办法去做一下自己的产品的推广呢？其实是可以的，只要不两个产品他不是冲突，对方反正给你交过费，如果他不可能再给你续费的话，那么对方从你那流量池里再报一个别的课程，课程方还愿意给你返钱，这就是增值的收入。

所以这也是表面利益简单合并法。

再说第二个方法，背后利益交合新案法。

首先你得搞清楚对方背后到底想要的是什么，比如说像游泳馆他宣传是为了让更多的宝妈带着孩子过去游泳从而给孩子办卡，那儿童乐园也是为了让一些家长过来去体验他们的儿童乐园在那儿办卡，既然背后的目的都是办卡的话，那你能不能跟儿童乐园那边去想办法搞一个联名卡呢？

这联名卡只要对方报，相当于还是一次性打折并且享受什么样的特权，这个背后利益交合法甚至有些时候你，教育机构那方面我曾经也给人出过主意，使用一支代理销售团队你们强化联合招生，反正给这个团队发的是一份工资，如果能够充分利益他们的时间让他们跟那家有个合作。

其实也是一种充分的资源利用，因为反正现在的交易都不是收纸币，大部分人都是线上支付，交易人都可以有数据可查，不怕有漏单的情况。

所以要搞清楚你背后最想要的是什么，理性地拿出来办法进行联合合作。

第三个背后利益细分交换法。

细分就是你要考虑到对方背后也有多项需求，你背后也有多项需求。

有哪些我们可以进行一些相关的交换合作？还是拿刚才儿童游泳馆举例子，他本身可以想办法跟母婴幼儿用品店进行合作，给愿意来体验的用户一份见面礼，想办法打一个印一张名片，易拉宝。然后可以把自己的东西放到别人店里。

别人帮你，你也要办法跟别人去做一些事，我帮你代销的母婴用品，或者直接采购一些他们的产品送办卡客户，你帮我代销我的游泳用品等等，这就是想办法跟对方进行背后细分利益的交换。

第四点，旁系利益导入交换法。

就是你也要相信你跟牛人打交道，哪怕他再牛他也有自己的弱点，他也有用得着你的地方，想办法拿自己能拿得出手的不是自己在售产品，对方可能用得着的，想办法跟对方交朋友进行相关的交换。

再拿儿童游泳馆举例子，负责游泳馆的小女孩，她是一个在校大学生还没毕业，她过来当时盯店的时候，就是没有本地的社会人脉，经常会遇到本地的事，她自己不知道该如何处理那怎么办呢。

去跟旁边的水站老板进行交换好了，那个老板做水站本地很熟，他有一定的社会人脉，他就可以跟老板谈啊，老板呢我现在是一个还没毕业的大学生，我在学校里有很多的社团合作力量，也有很多的一些这个学弟学妹啊他们也这个经常在外边找兼职什么的，以后你有需要兼职人员或者有需要在学校里怎么样推广，我都可以帮你找。

你看你拿自己非游泳类的这种旁系产品或者旁系资源，想办法跟对方的非水站类的旁系资源进行交换。

再来看第五个降低成本让步法。

可以理解为把自己的这种这个成本照顾住，少得一些利润，想办法跟对方进行一些置换。

如果你是公司老板，对方也是公司老板，你们所负责的一些人事资源往往它都是有一定可调整的空间。如果你愿意把这些空间拿掉跟对方进行交换，往往你也能够交换到好的资源去做别的变现，对方也会对你更有好感。

比如就像儿童游泳馆，有个人他是有宝妈社群的资源，所以为了让那个人帮他去做做宣传，负责人就说我送你孩子多少次游泳权益我给你办个什么多少次的次卡或者年卡。

尝试把那个宝妈社群那个人，发展成为游泳馆的代理商，我其实我能估算出来你孩子过来游泳的价值，不就还是这一池子水和人力成本，对我来说反正只要开店，这些成本支出都是固定的，没有增加，所以就是不要过多考虑到自己的相关的利润空间，把这些空间拿下让他去换取别的你想要的利益。

像别的教育机构也是一样，这个跟对方谈的时候也是我送你一个什么培训课或者别的产品，你能不能帮我多找几个学生，或者通过赠送你一些什么样的资源，你看看你能不能跟我带几个生源。

生意生意，有人才有生意对吧，降低对方成本就是对方有需要的刚好你不费劲，你是富裕的想办法把这些给对方拿出来，进行一个交换降低对方成本同时也起到自己获利的目的。而且我们要注意跟人交流共赢价值时的方式方法，一个有共赢价值的想法不只由那个想法本身的性质决定，很大程度上还要看你是以怎样的态度去向对方展示你的想法。多倾听对方的需求，让对方多说出肯定的话，会对你们之间的合作利益变现有很大价值的。

其实刚才跟大家讲到了共赢背后的这五大思维方法，你可以迁移使用到很多的场景，我只是结合的现实生活中的一些简单现象，举了实体店当时为什么做的比原来老板娘做得好的原因，其实就是因为她有这个共赢思维，她才能够撬动那些比自己牛的资源和人脉。备案号:YXX1wk9LD8ZC5Ow5zRUKEGk

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