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第 1 节 有哪些屡试不爽的经典话术（第3页）

（）

这种特殊的幽默感能让对方感受到「优越感」，从而拉近心理距离。

我来北京的第二年回老家参加同学聚会，吃着吃着有个同学就说：你看人家费曼，自己在大城市打拼，不像我们，留在小地方天天混饭吃。

当时我就感觉十几双眼神齐刷刷地往我身上射，于是我咽下嘴里的饭，叹了一口气说：「是啊，我跟你们不一样，你们天天都能混到饭，我得好几天才能混上一口。」

我这种回答方式就是典型的自嘲，你别以为学长我天生幽默，其实这里是有套路的。关键就是三个字：是......而且......

「是」，就是承认对方的意思，不管说什么，我先承认你说的是对的，这部分很重要。

「而且」，就是接着他的话往下说，比他说的还狠还过分，夸张、曲解、诡辩都可以。

比如七大姑八大姨问你：怎么现在还没有女朋友啊？你就可以说：是啊，别说女朋友了，在大城市有个朋友都难。

朋友八卦：换了新公司，工资翻倍了吧？你就可以说：可不么，从5块变10块，吃方便面终于肯加根肠了。

这个自嘲的技巧是我从演讲中学到的。如果你细心留意，会发现许多演讲者都喜欢用自嘲活跃现场气氛，听者也会觉得很有意思，生动有趣。

9、RIDE说服原则，说到别人心坎里

一个人有了决定，想改变它就变得不容易，这时RIDE技巧就能派上用场：

R（risk）风险：不采纳你的建议会带来什么风险。（人在失去时比获得时更敏感）。

I（interest）利益：接受你的建议会带来什么利益（之前降低了心理阈值，现在重新提高）。

D（differences）差异：你的建议和其他人有什么不同（人人都喜欢独特的东西）。

E（effect）影响：抛出一个负面缺点（太完美的东西反而不真实，有小缺点更可信）。

比如劝朋友不要轻易离职：

（R风险）：你现在走了，新公司offer也没下来，万一芝麻西瓜都丢了怎么办？

（I利益）：如果你现在稳住，和经理谈一谈，以你之前的表现，没准会给你加薪。

（D差异）：那家公司的业务没有现在的老东家成熟。

（E影响）：也就是晋升慢点，但其他方面都比新公司要好，离你家还近。

10、一枚硬币，制服对方的优柔寡断

有些问题单凭自己很难决断，这时就想找别人替自己「做决定」。

但建议他选A的时候，他说B的好处，建议选B的时候，他说A其实也不错。

这种时候如果你说：「这个问题我来给你好好分析分析，分别列出A和B的优缺点......」他肯定没耐心听。

不如就说：「哎呀真是难题，要不我们抛硬币决定吧！人头就选A，反面就选B！」

因为犹豫不决优柔寡断的人，不是没有「决断力」，而是没有「自我说服」。

害怕后悔，才会纠结。硬币抛出的那一刻，他的心里就已经有答案了。

11、用「万能模板」写最「与众不同」的祝福语

没到逢年过节，祝福语必不可少，今天学长教你一个「万能公式」，也是我根据学到的知识总结出来的，1分钟就能写好一份祝福微信，还能让对方印象深刻。

祝福语结构=感+动+你

这个结构其实很简单，我拆开你瞬间就懂了。

感（感受）：今年我们交往过程中你带给我的美好感受。

动（行动）：祝福对象在这一年中的某个行为。

你（影响）：对方对你产生的影响或帮助。

比如：李总，过节好。今年在您身边受益良多（感），记得年初时您约我小酌几杯（动），正是那次对话解开了我一直以来对于职业发展的困惑（你）。祝您新年开春大吉，阖家幸福！

这段对话敲出来，李总心想：这小伙子，一点就透，有心了，明年多提点一下他。备案号:YXX10XLvMvOFjmPj92h6O3A

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