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第 2 节 从好感到感动离不开好的魅力和行动（第1页）

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打造你的社交魅力

这里分别给大家总结了10个你人际交往中让别人觉得你是个有魅力的人的关键点。它们分别是什么呢？

第一个形象气质，要突出外表魅力，气质涵养。很多好感都是始于颜值，比如你是一位女士，咱们讲社交礼仪的时候，讲过这个女士看头，大家第一印象会看女士的头发是不是干净？如果上面都是头皮屑，油油的给人感觉就很不好。

所以有重要的场合，去做一个配合你脸型的造型，并且保持日常的整洁，穿上得体的衣服，画上得体的淡妆，其实这也是一种技巧，我们谁不喜欢跟美好的人打交道呢。

就算是在招聘环节上，面试官很有可能会否定一个，不修边幅，邋里邋遢的人，虽然不能以貌取人，但是整洁干净的参加面试应该是基础的准备，之前有句这也的话一个人40岁之前的面貌是父母给的，40岁之后的面貌是自己给的，现在这句话引用到今天的社会，我觉得可以说十八岁之前是父母给的十八岁之后就是自己给的，其实人人都喜欢跟那些上来一看就好看的人去打交道。

心理学有这样实验已经证明，虽然好看并不等于好人，但往往外在的气质形象好，就会让别人觉得这个人往往有更多的好的品质，至少他她看起来不像坏人，这种外表魅力气质怎么打造，首先是自律，再一个多读书，所谓腹有诗书气自华，办法多给自己进行一些内在的补充，让自己输入得足够多你自然在别人面前出口成章，并在这个过程中，获得真正的自信。

第二个呢就是跟大家提到了言谈举止，言谈举止要突出软硬结合有范儿。软硬结合怎么理解？我们跟人打交道，语气和语意要讲究软硬结合，那语气是什么语气就是我们表现出来的形式要软，那么语义是什么我们传递的信息要够硬，就是我们在别人面前，形式上表现很谦虚，但是传递的意思很有实力。

所以语气要软语义要硬就是这个意思。与人打交道最终目的也是价值交换，你的硬核语意要表达出来，你是很专业而且很有实力，你有行动力还很有脑子，很有背景很有资源等等。所以这就是语气和语意的配合，同时眼神要眼神和平常的一种言谈举止要有范儿，传神。

说到有范儿，卢老师经常被一些高校的赛事，邀请去做评委，我每次做那种创业大赛的评委或者演讲大赛的评委，会有很多的学生或者选手，在我这个参加完这个活动之后，他主动要联系方式，为什么呢？因为虽然有很多的评委嘉宾，但是我在点评的过程中可能表现得比较有范儿吧。有点凡尔赛，不过真的是这样，曾经真有那么几个同学：「老师我就一听你说话太容易感觉了。」

其实这都是我参加了特别多的活动，演讲自然而然练出来的，有范儿传神这是要练的。

如果你实在自学有难度，那么可以再学一些沟通表的课程，再想办法把这种有范儿传神的一面表现出来，跟人打交道的时候，你的语气你的眼神这方面其实都是需要反复练习的，这些东西很难一下子你听完了就做到了。

跟大家提到的言谈举止这是你要努力的方向，语气要软，语义要硬软硬结合同时有范儿、传神。

第三个呢就是姿态状态，姿态谦卑，状态从容。姿态其实就是我们在别人面前表现的身段要低调一点。不管对方，是特别牛的人还是特别普通的人，我们永远表现出自己谦虚的一面。这样的话你走到哪里都会受人喜欢，越是成熟的稻穗，越懂得弯腰，你谦虚，别人对你能力的评价反而越高，如果你以盛气凌人的态度对待别人，大概率会造成对方内心的刺激，从而愤愤不平，产生反感或者嫉恨的心理行为活动，可能还会在语言行为上对你不利。

那么状态从容，如何理解，就是我们真正开始自我表达的时候，还是要把自己内在干货拿出来分享的时候，或者在真正帮别人解决问题的时候能够拿出来真正的自信从容。

往往让别人比较钦佩的是，我们的姿态身段够低同时呢我们处理事情的状态足然从容，能够真正解决对方的问题，你这样的话会让别人从心底里佩服。

第四个就是个性品质个性爽朗。解释一下个性爽朗，在跟人打交道的时候人人都喜欢那些不藏着掖着，感觉比较简单透明然后比较爽朗、不记。所以你要做商业人脉社交，还是要想办法让自己的个性真正的去打开，让别人觉得你是一个很干净很纯粹很开放很透明很不计较的人，那么别人才会主动开放主动包容你，主动给你输出更多你想要的资源。

往往这样的人，比较符合心理学上说的积极型人格，就是积极向上的人，人们大概率喜欢跟那些有正义感并且比较正面有正能量，有上进心的人去打交道。这是我们要想办法让自己的品质个性上要具备的，表现的出来就是凡事往好的方面想，凡事体现自己的正能量。

第五个就是相似，同步同调，迎合期待。为什么要同步同调也要表现出相似性呢是因为人人都喜欢跟自己相似的人打交道。这是心理学已经证明，当你想与对方建立起更深一步的感情，我们要要表现出跟对方的价值观、兴趣爱好，甚至一些相关的行为模式习惯都是跟对方比较同步比较同频的。这样对方跟我们打交道，就会觉得跟我跟我们在一起很默契很舒服，同时我们要学会迎合期待就是对方期望的是什么，感兴趣的是什么我们就想办法表现出对方比较期望或者是能接受愿意接受的，这方面的一种姿态或者是一种思维方法，这样你想攻克一个潜在的商业人脉，对方就会比较容易亲近了。

第六个就是欣赏赞美。我们要发自真心欣赏，用心赞美，如果你不是真心羡慕对方，真心欣赏那么你说出来的那种虚假的羡慕之词对方会有感应。会觉得你虚伪很假，所以要真心待人，真心去欣赏他人的好，有句话叫做人人都要有一双发现美的眼睛，用在这里，我想说只要对方有比你强的地方，就可以真正的去主动积极的表达用心赞美，记得跟别人说话的时候，连眼神都不看着对方还要夸对方美，这样就太假了。

第七个做人做事，坦荡做事，诚信做事。卢老师一直坚守的个人的价值观首先就是做人做事方面就是，一个人坦坦荡荡堂堂正正没有什么好亏心的地方，那么睡觉都可以高枕无忧，这方面你不怕别人因你的问题去害你，你活得足够坦荡。别人也愿意，跟你这样人去亲近。为什么因为你是无害的。

那么诚信做事，更是如此了，诚信做人我经常给很多学生提成绩有三个标准：第一个就是你能做到的再答应，第二个你不能做到别答应，第三个如果你答应了却因为种种原因，没有做到，记住要道歉，要学会赔偿。这是很重要的一点这就叫讲诚信的三个标准。

所以就是跟大家提到我们做人做事。要有自己的价值观要有自己的准则，这样的话让别人认识到你身上有这种标签，变自然愿意跟你这样的人去亲近合作。

第八个就是能力方法上以勤补拙，以快制胜。人认识到你是一个愿意不断努力，付诸行动的人。你是一个踏实的落地的憨厚有执行力的人，同时以快制胜也是让别人认识到你的执行效率，让别人认识到你是一个说干就干的人，做事果决这是非常好的品质。

第九个心态性格上我们突出的就是自知自尊，好强示弱。简单解释一下自知就是要知道自己要什么，那么这叫主见性，同时也得知道自己怎么样去做到，然后同时你还要知道自己几斤几两，自尊就是当你这个真正的把自己当成个角色，当成一个更高标准的角色来要求自己的话，那么你才能够活得更有尊严。那么好强也是一样，我们跟人打交道的时候，我们骨子里对自己是足够的好强，绝不放过自己的劣根性，绝不允许自己在人群中表现的很俗很低级或者是很落后，那么这是对自己的要求。但是对外我们需要示弱，就是我们在别人面前永远表现出自己是很欣赏别人很愿意请教别人很愿意去这个这个跟别人合作的这种示弱的姿态。

中国有句古话叫「赢者示弱」。这也算是古人顶级的生存智慧了，如果你是武林盟主天下第一，势必要接受所有人的挑战，你如果没有示弱

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精神的话，往往你在别人面前，恃强就会激发别人的嫉妒心，无异于在给自己找麻烦。

第十个跟大家提到的就是风范格局。我要求我线下的学员，我自己也一直这样去要求自己，就是风范上要分人哺己，格局上要享远舍近。想在人群中成为真正的赢家，成为大家最受拥戴的人，那么就要学会分人哺己，就是把好东西都分给其他人，不急靠别人还回来反哺自己，去成就自己，你要知道人人都有互惠法则在影响着他，当你经常把好的东西分给周围人，那么那些周围人从时间轴的角度来说早晚会反哺你。

如果你发现，有些人不值得你这样去干，当然你可以跟他保持距离，但是大部分人他会反哺你的，一个人靠更多人去反哺你那么更容易成就你自己，当你学会利他，其实也是在为自己积累。

从格局上来说，不能老看眼前，不能斤斤计较眼前的得失，你要首先看得到更远的目标，能做好长远预判，我要的是更长期，甚至是未来的更大的好处，而并不是眼前我花个几十块钱去买个东西都要计较，毕竟眼前这一丝一毫的东西，你是不是亏了，你要做的是在你的能力之内大气一点，你要真正的去给自己留出时间，也给彼此留出时间去观察一个人。当你累积到一定程度，机会来了，你不会因为曾经的计较而失去它。享远舍近就是想要更好的更长久的回报，你可能要放弃眼前得失的。

这也是智慧犹太人给所有孩子在幼儿园灌输的教育，也是心理学上的一种：延迟满足，让所有孩子为了要更好的更长久的好处，要懂得延迟享受。

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