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第 3 节 矩阵思维 如何锻炼出强悍的分析能力（第3页）

④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品），因此对这类产品的发展策略是进一步提高生产效率，为明星类产品的高速增长提供支持。

你看，通过这样一个并不复杂的矩阵，一家企业中纷繁复杂的不同产品不但被有序归类了，同时还获得了足够深入的洞察，制定出了具有差异的发展策略。

可见矩阵思维正是我们在寻找的非常强悍的分析方法。

可是，具体又该如何锻炼自己的这种分析能力呢？

第一步:找到一个你感兴趣的话题，或者领域。

这里，我们就以「如何评价一个人」为例。

第二步:按照MECE法则将与人有关的要素列一一出来，建立一个要素库。

什么是MECE法则？

MECE代表的是「相互独立、完全穷尽」的意思。也就是说，在列出的这些要素中，它们之间的关系是既不能交叉，也不能有遗漏。

比如，我们可以把人的性别分为男性和女性，这就符合MECE法则。因为这个世界上除了男性就是女性，而且要么是男性，要么是女性。

但是，如果我们将人分为了男人和小孩，就不符合MECE法则了：因为还有女人，这就出现了遗漏；而且还有交叉，因为小孩可以是男人，也可以是女人。这是既有遗漏，又有重叠，所以不符合MECE法则。

那么，我们可以将与人有关的要素分解出来的结果如下：

步骤三：按照「性别」和「领域」这两个主要维度，建立一个2×2的二维矩阵。

然后根据要素的组合，对四个象限分别命名，这样就得到了一个分析人的四象限工具。

接下来，在与人接触的过程中，我就会有意识的通过这个矩阵来进行分析，虽然不一定100%准确，但它给了我分析的框架和方向。

在运用过程中，我通过反馈不断修改和完善框架，进一步找出了象限特点、适用环境、典型案例、例外情况、应对策略等。

比如，我发现如果我把工作和家庭置于对抗性的角度，实际上还会出现第三种情况，也就是工作家庭平衡型。

于是我在这个分析工具中就会新增平衡型男人和平衡型女人。

随着我对这一话题，这一领域的深入学习，我的要素库会逐渐完善和扩大。

正如下图：

现实中的分析往往很复杂，比如进行人才盘点，这时该怎么运用呢？

因为已经有了比较详尽的要素库，我就直接省去了建立和分解要素的环节。

我会直接把要素按照与问题的相关性进行排序，不同的人会有不同的排法。

1、潜力

2、成就

3、文化匹配度

4、态度

5、能力

6、家庭

7、性别

最后，我把与问题最相关的「潜力」和「成就」拿出来建立一个3×3的二维矩阵。

然后，根据要素组合，我对九宫格分别进行了命名，并完善象限特点、适用环境、典型案例、例外情况、应对策略等，这样我就有了一个评价人的九宫格。

我还可以按照「成就」和「文化匹配度」，「态度」和「潜力」等等建立分析矩阵。

但要真正让分析起到效果，需要你找到关键要素。

这就是一个建立矩阵，并用矩阵进行思考的过程。

接下来，我们再来看个例子-以人际交往模式为例。

1、从素材库选出影响人际交往的关键要素。

我选择了「意愿」和「能力」。

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